Comment choisit-on un fournisseur ? Comment choisit-on un partenaire commercial ? Quels sont les facteurs fondamentaux qui nous permettent de choisir une seule entreprise pour nous épauler parmi toutes celles qui nous proposent des produits, des services ou des financements ?

C’est un choix très important pour une entreprise et il est trop souvent sous-estimé, ce qui crée plusieurs problèmes. Qu’il s’agisse de problèmes à court ou à long terme, tôt ou tard, ils surgissent.

Parce qu’il ne s’agit pas seulement d’une question de technique ou de délais de livraison. Le plus souvent, c’est une question de valeurs.

Des valeurs non partagées naissent les problèmes les plus sérieux, les incompréhensions les plus difficiles à surmonter, surtout si la collaboration est plus qu’un événement occasionnel.

Imaginez que vous devez acheter un vêtement et que vous devez choisir entre deux marques différentes. Vous savez qu’une des marques n’utilise que des teintures naturelles et testées pour ses fils et que, même si elle produit à l’étranger, elle n’a pas recours à une main d’œuvre mineure et applique des salaires honnêtes. Et vous savez également que la seconde ne fournit aucune garantie concernant ces facteurs. Vous n’avez aucune preuve que cette entreprise agit de manière malhonnête, mais vous n’avez aucune garantie du contraire.

Eh bien, dans ce cas, quel vêtement achèterez-vous ?

La même logique s’applique aux fournisseurs d’entreprise et aux investisseurs. Travailler avec quelqu’un qui ne partage pas notre philosophie d’entreprise est difficile parce que cette personne ne comprendra pas nos choix, et le vêtement acheté risque de ne pas être sur mesure.

C’est le seul moyen de réussir à ne pas créer une discontinuité de mission et donc une désorientation des clients, des employés (avec les problèmes de gestion du personnel qui en résultent) et des parties prenantes en tous genres.

Forte d’une grande histoire, Modena Volley transmet une culture de valeurs partagées, pour communiquer un message : il n’est pas possible de toujours parvenir à un compromis. Pour travailler ensemble, il faut avoir les mêmes valeurs éthiques ; pour travailler ensemble, il faut transmettre des idées communes.

Respect des coéquipiers, de l’entraîneur, du club, des supporters et des adversaires.

Un mode de vie sain, éloigné des abus en tous genres.

Soutenir les plus faibles, ceux qui sont seuls, ceux qui demandent de l’aide.

C’est sur ces valeurs que se base Modena Volley, et ce sont ces valeurs que le club recherche chez ses sponsors. Et vous, quelles sont les vôtres ?